Bu “ucuz” kelimeyi reklamlarında kullanan firmalar var halen günümüz Türkiye’sinde. Rakipleri adına, onların pazarlama bölümlerini ve reklam ajanslarını tebrik etmek istiyorum.

Rakiplerinizle rekabet etmek için verdiğiniz hizmetin ya da sattığınız ürünün daha ucuz olması çok güçlü bir avantajdır, buna itirazım yok. Ancak bunu potansiyel müşterinin gözüne sokarcasına “ben daha ucuzum” demenin bir alemi yok. Hatırlarsanız; algı oyunu isimli yazımda pazarlamanın “algıyı yönetmek” olduğundan bahsetmiştim. Meraklısı için link burada.

Öncelikle kelimenin anlamına Türk Dil Kurumu sözlüğünden bakalım.

Ucuz

1Fiyati yuksek olmayan , pahasi az , dusuk fiyatli , pahali karsiti :

      “Geceleri tiyatroların önünde saatlerce bekleyerek ucuz yerlere yerleşirdik, sevdiğimiz piyesleri seyrederdik.” – Yahya Kemal Beyatlı

2. Az emekle elde edilen:

      “Biletçi teşekkür etmekten, ben de bu kadar ucuz teşekkür toplamaktan kurtulduk.” – Burhan Felek

3. Bayağı:

      “Bu gerçeği dile getirenleri felaket habercisi diye nitelemek ancak ve sadece ucuz politikacı ağzına yakışır.” – Aydın Boysan

Kelimenin 3. anlamına bakın… Bayağı.. Yani; basit, adi, banal gibi anlamlar barındırıyor. (yine kaynağım Türk Dil Kurumu sözlüğü)

Dürüstlük pahalı bir mülktür, ucuz insanlarda bulunmaz

Bir soruyla konuyu açayım. Çin malı deyince aklınıza ne geliyor?

Benim aklıma “ucuz olduğu için dandik, kolay bozulabilen, kopya” ürünler geliyor. Çin mallarının pek çoğu hakkında algı bu yönde bende. (Biliyorum iphone’dan tutun da pek çok tekstil/teknoloji ürünü Çin’de üretiliyor. Kaliteli üretimleri ayrı tutuyorum zaten)

Örneklerle zenginleştirelim;

  1. İstanbul’dan Ankara’ya otobüsle gitmeye karar verdiniz. “Ucuz otobüs bileti”  sloganı olan bir firma var bir de marka değeri olan %10-15 daha pahalı bileti olan firma var. Hangisini seçersiniz? Kimisi ucuzu seçebilir ki seçimlere saygım sonsuz. Ancak aynı mesafede ortalama aynı akaryakıt miktarını harcayan iki otobüs firmasından birinin diğerine göre nasıl ucuz olduğunu merak ederim. Seçenekler
  1. Daha az ikram. (kabul edilebilir)
  2. Şoförleri daha uzun süreler direksiyon başında tutuyor. (yorgunluk = dikkat dağınıklığı = kaza sebebi)
  3. Otobüslerin bakımlarını zamanında yapmıyordur. (Yorulan parçalar = arıza yapma = kaza sebebi)

  

  1. Evinize çelik tencere alacaksınız. Konunun uzmanı değilsiniz diyelim benim gibi. ABC markası yılların tecrübesi, pazarda sağlam yeri var. XYZ markası ne olduğu belirsiz ama %30 daha ucuz. XYZ neden daha ucuz olabilir?
  1. Uyduruk malzeme kullanmıştır. (Normalden hızlı aşınma, 2 sene sonra yeni tencere ihtiyacı)
  2.  Uç örnek: Çok ucuzu radyoaktif ortamda kalmış malzeme temin etmiştir. (Hoş geldin Kanser!)

 

  1. Evinize televizyon alacaksınız. Uzun araştırmalar sonucu yıllardır piyasada olan ABC Markasının bir modeline karar verdiniz. Aynı marka modeli sata 4-5 tane satıcı var. Hangisinden alırsınız? Üretici garantili olduktan sonra (paralel ithalat değil) herhangi birinden alabilirsiniz. 🙂

  

Son soru: Gerçekten kaliteli, iyi ve rakiplerine göre daha ucuz bir ürününüz var. Hangi sloganla pazarlayacaksınız? Bu saatten sonra umarım “ucuz” kelimesini kullanmazsınız! Yerine hangi kelime mi? “Ekonomik” ya da “uygun fiyatlı” bence harika iki alternatif.

Yazar Hakkında

entelmuhendis